Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

bevestigingsneiging

Confirmation bias doet ons te zoeken naar bewijs in het voordeel van een bepaalde overtuiging. Met andere woorden, als u gelooft dat de drug veroorzaakt een bijwerking, neemt u mee naar online reviews van de mensen die hebben ontvangen, en keek naar de actie te lezen. Maar zodat je de hele set van gegevens die niet je hypothese niet ondersteunen, in plaats van op zoek naar bewijs dat zou kunnen maken haar worden overschat negeren.

Confirmation bias kan ook leiden tot jou om het bewijs in tegenstelling tot je hypothese te geven; kunt u ervan uitgaan dat de bron van de informatie onbetrouwbaar is of dat de studie was gebaseerd op de onjuiste experimentele methoden.

Uit het boek "Waarom. Een handleiding voor de oorzaken en besluitvorming "

Een functionele vastheid

De overgrote meerderheid van de mensen - in feite, smalle specialisten, acteurs in een rol. Door te leren om dingen te doen op een bepaalde manier, hebben we de neiging om te proberen vast te houden aan het. Wetenschappers noemen dit psychologische afhankelijkheid "functioneel vastheid."

Mensen zijn zo gewend geraakt aan de beproefde methoden en modellen voor het oplossen van problemen die niet de nieuwe, gemakkelijkere manier merk wel.

We komen tot de oplossing van de verschillende problemen is niet al te creatief, vooral als je al een aanpak die goed werkt hebben bestudeerd. De meeste zijn gewoon niet gewend om te denken buiten de doos. En het zou moeten.

Uit het boek "Waarom we zijn verkeerd"

Instant oordeel

We zeer snel te bereiken een verdict andere mensen. Bijvoorbeeld, een studie bleek dat de respondenten waren heel slechts een seconde te kijken naar de gezichten van politici om een ​​conclusie over hun bevoegdheid te tekenen. Bovendien, als om na te denken gegeven meer tijd, de beslissing niet verandert; De eerste indruk is stevig in de geest, en het is uiterst moeilijk te schudden.

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

De Elusive communicatie door de hersenen zijn veel krachtiger dan we willen denken. Het is onduidelijk wat bepaalt de beslissing; waarom de ene persoon lijkt leuker dan de ander te zijn. Kunnen we concluderen op basis van hoeveel meer hij spreekt de kaak, of geplant ogen, of andere enkele uiterlijke tekenen. Maar het feit blijft: de mening van andere mensen, we vaak bijna vormen op het eerste gezicht.

Uit het boek "Waarom we zijn verkeerd"

De onbewuste lig

We hebben de neiging te verdoezelen de waarheid. Communiceren met andere mensen, we altijd overschatten of onderschatten de verschillende feiten en drong het verhaal om hun doel te passen. In de regel, we doen het onbewust en zelfs niet na te denken over het feit dat, in feite, liegen.

Spreken van de geschiedenis, hebben mensen gebruikt om niet alleen anderen, maar ook zichzelf te misleiden. Wetenschappers hebben ontdekt dat de aanpassing die de verteller in het verhaal ingebed in zijn geheugen, en zo hard brengt dat hij vaak "onthoudt" iets dat niet in zicht was.

Uit het boek "Waarom we zijn verkeerd"

opgeblazen zelf

Velen van ons zijn absoluut niet klaar om te denken van zichzelf als een gemiddeld persoon. De manier waarop we leven, die in de absolute zekerheid dat behoort tot de categorie boven het gemiddelde, en het is self-belang leidt tot een groot aantal fouten.

aan de verfraaiing trend is zo sterk dat zelfs strekt zich uit tot de manier waarop we waarnemen op het uiterlijk. Nog niet zo lang geleden, Nicholas Epley van de Universiteit van Chicago en Erin Whitchurch van de Universiteit van Virginia voerde een reeks experimenten die aantoonden dat mensen de neiging om te overwegen zichzelf aantrekkelijker dan het werkelijk is.

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

"Naar onze mening, de arrogantie - een zeer gemeenschappelijke menselijke eigenschap - zegt Stefano Dellavinya, hoogleraar economie aan de Universiteit van Californië in Berkeley. - Bijna alle mensen overmoed - met uitzondering van depressie; Alleen zij, in de regel kan worden beschouwd als realistisch".

Uit het boek "Waarom we zijn verkeerd"

De illusie beperkt

We vragen, "Moet ik breken met je partner of niet?" - en moeten vragen: "Hoe krijg ik beter te maken onze relatie?" Wij vragen, "Moet ik een nieuwe auto kopen of niet?" - in plaats van: "Hoe om geld te besteden om de meest goede familie doen? "We hebben vaak onszelf een kader dat bedoeld is in de smalle bereik van het spectrum, maar ze verhinderen ons om beslissingen te nemen.

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

Zelfs de hint van een alternatief is het voldoende dat u de juiste beslissing hebben genomen. Elke keer als het maken van een keuze, na te denken over hoe je het aantal opties kan verhogen.

Uit het boek "de val van denken"

Het effect van eigendom

Ownership - een zeer krachtige gevoel. Zoals ze zeggen, heeft niemand in de wereld nog niet opgeruimd de huurauto! Dit is te wijten aan de zogenaamde effect van eigendom, dat wil zeggen de trend om de dingen die niet bij ons horen, en om hun eigendom te overschatten onderschatten.

Het experiment toont de sterkte van het effect van eigendom, laureaat Daniel Kahneman en een groep van zijn collega's de Nobelprijs kreeg de helft van de deelnemers aan de kopjes koffie. "Masters" cups werd gevraagd hoeveel ze bereid zijn om de beker te verkopen zou zijn, en de tweede helft van de deelnemers - hoeveel ze bereid zou zijn te betalen voor hen.

Het bleek dat de "eigenaren" van de kopjes waren niet bereid op te geven hun "eigendom" is minder dan 5, $ 25, terwijl de "kopers" niet van plan om te besteden aan hen voor meer dan 2, 25-2, 75 dollar. Met andere woorden, het feit dat het bezit van cups gemaakt "eigenaren" van hun hogere en meer moeilijk te doen afscheid van hen te evalueren. Zeker in je leven waren dingen die meer waard als je eenmaal werden gedwongen om ze op te geven leek: een boek, dat al jaren op een plank, of keukengerei stond, weggestopt in de verste kast, of een trui die je als een geschenk gekregen van mijn tante maar nooit een keer niet te dragen. Of u deze items ten minste een keer te gebruiken, en als ze brengen vreugde. Het feit dat ze van jou zijn, maakt u ze meer waarderen.

Door, "Essentialisme"

De verstoringen die worden veroorzaakt door aandoeningen

We hebben de neiging om opgewarmd emoties veroorzaakt door hun situatie aan een ander object of persoon te vervoeren. Bijvoorbeeld, mensen die besluiten te gaan op een eerste date in een achtbaan of het kijken naar een horrorfilm, het gevoel dat ze zich aangetrokken tot elkaar meer, omdat ze ten onrechte toegeschreven aan een sterke stijging van adrenaline, veroorzaakt door angst, de aanwezigheid van een andere persoon.

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

Hetzelfde gebeurt wanneer de koper krijgt een korting, onderhandelen met de verkoper. Hoe meer de sensatie van de overwinning, hoe groter de waarde die we hechten aan de gekochte artikelen. Dit geldt ook voor gevallen waarin mensen elkaars weddenschappen onderbreken op de veiling.

Door, "Neuromarketing in action"

De fundamentele attributiefout

Wij beoordelen ons door onze intenties en anderen - door hun acties. Fouten van anderen, hebben we de neiging om de aard van het defect te leggen, terwijl de mislukkingen - externe ( "Op de dag van het examen een migraine had ik, en de leraar is niet alleen een grote geest").

Maar het tegendeel foto: ons geluk toeschrijven we kwaliteiten van karakter, en veel geluk aan anderen hebben de neiging tijdelijke of toevalstreffer te overwegen ( "Ik keerde de portemonnee in de verloren en gevonden, want ik heb een hoge morele en ethische persoon, terwijl anderen doen dat alleen als iemand zag, ze tilde hem "). Zo herkennen we hun sterke en zwakke punten te ontkennen. Door, "The Psychology of slechte gewoonten"

De programmering fouten

We zijn goed in staat om het gedrag van anderen te voorspellen, maar tegelijkertijd voortdurend onderschatten het tijdsbestek noodzakelijk voor ons om het project te voltooien. De studenten werden gevraagd om te schatten hoeveel ze tijd nodig hebt om een ​​diploma af te maken, in de beste en slechtste gevallen. Minder dan de helft van de studenten moesten een diploma, gelegd in de "slechtste tijd" te schrijven.

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

Vanwege, "The Psychology of slechte gewoonten"

Reverse effect te onderdrukken gedachten

Als we niet proberen te denken over iets, het meest waarschijnlijk, beginnen we na te denken over het nog. Het is een bekend fenomeen van de wens "niet te denken aan een roze olifant." Efficiëntere manier proberen af ​​te leiden dan te proberen om gedachten te onderdrukken.

Dus, als je in bed liggen 's nachts, probeer niet te denken over dringende zaken van morgen, proberen hun gedachten ergens direct in de andere richting. U kunt de details van iets leuks, herinner zoals een vakantie of een goede film.

Door, "The Psychology of slechte gewoonten"

De directe beloning

We moeten "het" nu, zelfs indien na het wachten, zullen we meer te krijgen. De keuze tussen het ontvangen van $ 1.000 nu en $ 1.200 morgen, zullen de meeste mensen op een dag wachten. Maar als de keuze zal zijn tussen de $ 1.000 en $ 1.200 vandaag, een maand later, zullen de meeste van de vogel in de hand te kiezen.

Door, "The Psychology of slechte gewoonten"

Het effect van "What the hell!"

Dit kan vooral vaak te horen van mensen zitten op een dieet, "Vandaag blies ik mijn dieet. What the hell! Ik eet voedsel dikker. "

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

Het effect van "What the hell!" Irrationeel en destructief, en het gebeurt niet alleen met mensen op een dieet. Dit geldt voor de "rode-tapist" ( "Voor vier uur heeft geen zin om nu te beginnen"), en zware drinkers ( "Het is negen, en ik was behoorlijk opgepikt. Wat de hel! Waarom niet vrolijk tot morgen?"), En mensen met andere soorten zelfdestructief gedrag. Door, "The Psychology of slechte gewoonten"

Het effect van de vergunning

Self-discipline in het ene gebied kan ons vrijer voelen in andere gebieden. We leken om jezelf te belonen voor goed gedrag: voorzichtigheid geld stelt ons in staat om veel te eten, en een dieet voor het gebrek aan lichaamsbeweging.

Uit het boek "The Psychology of slechte gewoonten,"

"Joggingpad van geluk"

Hoe meer je hebt, hoe meer je wilt hebben. In de psychologie wordt dit fenomeen tredmolen van geluk genoemd.

Behavioral economen hebben ontdekt dat de vreugde die we voelen met de nieuwe aanwinst, snel gaat naar de achtergrond, en keren we terug naar het vorige niveau van ontevredenheid.

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen
  • Het effect van de "tredmolen van geluk" toont: hoezeer we hebben op dit moment, je nog meer willen, en als we het krijgen, willen we nog steeds, totdat genoeg wijsheid te krijgen om het geld te sparen voor iets zodanig dat ons echt gelukkig maken.

De cultuur van de consumptie leert dat rijkdom en bezit zijn de sleutels tot geluk. Echter, in werkelijkheid is dit niet zo: integendeel, ze zijn alleen duwen ons naar de zelf-destructief gedrag.

Vanwege "Psychology slechte gewoonten"

aangeleerde hulpeloosheid

De term werd voor het eerst gebruikt in de beroemde reeks van experimenten door Martin Seligman. Hij zag hoe de hond gedrag, waarvan sommige had een kans om een ​​elektrische schok te voorkomen, en een aantal - niet hadden. Daarna zette hij de twee groepen dieren in de cellen van waaruit het mogelijk was om gemakkelijk te ontsnappen. Honden die in het eerste deel van het experiment kan leiden tot elektrische schokken te vermijden, alleen lag op de vloer in een kooi en nam een ​​elektrische schok, ondanks het feit dat ze hebben gezien hoe we kunnen uitstappen. Ze vormden zo een paradigma: een elektrische schok niet kan worden vermeden. Dit model is vrij van toepassing en aan de mensen. We zien vrouwen, neergelegd bij de mannen die hen te slaan; pessimisme van de jeugd in de stedelijke sloppenwijken; mensen die niet meer op dieet zijn, ga naar de sportschool en in het algemeen toezicht op de gezondheid.

Weigering om te vechten kan een manier zijn om aan te passen zijn, als we echt hulpeloos: als we de kracht behouden om ooit nog een poging te doen, als de gelegenheid gegeven. Echter, bijna altijd mensen geven te snel, zonder te zien zelfs een sprankje hoop.

in "Psychology slechte gewoonten"

De perceptie van grote aantallen

Tijdens een experiment, psychologen aan de Cornell University Manoj Thomas gaf de proefpersonen foto's van enkele huizen, waar ze ook hun prijzen werden gegeven, willekeurig gepresenteerd ofwel een rond getal (laten we zeggen, 390.000 dollar), of een beetje meer accurate aantal (bijvoorbeeld 391 534 dollar) .

Toen de respondenten werd gevraagd welke prijs ze boven overwegen weer lager, ze zijn gemiddeld schatte de exacte prijzen als lager, maar in feite was het tegenovergestelde.

De Raad voor degenen die willen het huis te verkopen als je wilt helpen voor hem meer geld, de prijs moet niet eindigen met nul.

Uit het boek "schoonheid is in het vierkant"

Het effect Forer-Barnum

Psychologen definiëren het Forer-effect Barnum-achtige mensen bereidheid om de algemene, vage, vage en nogal banaal statements als een nauwkeurige beschrijving van zijn persoonlijkheid te accepteren.

In 1948, Bertram Forer eerst een experiment, dat aantoonde het effect duurt uitgevoerd. Studenten voeren een eenvoudige test, een onderzoeker zeker van zijn dat de resultaten, zal hij de psychologische analyse van hun persoonlijkheid te houden. Echter, in plaats van deze analyse, gaf iedereen de zelfde tekst bestaat uit zinnen geleend van horoscopen. Forer vervolgens gevraagd elke student te beoordelen op een schaal overeenkomt met de beschrijving van hun persoonlijkheid. De gemiddelde score die hij ontving, - 4, 26.

Hoe werkt het brein bedriegt ons? 18 mentale valkuilen

Hier is de tekst:

"Je moet andere mensen die je geliefd en gerespecteerd te hebben, en op hetzelfde moment ben je heel zelfkritisch. Tenminste heb je een aantal persoonlijke tekortkomingen, bent u in staat om te compenseren voor hen. Je hebt een groot potentieel, die nog niet wordt gebruikt om hun voordeel.

Je kijkt naar buiten gedisciplineerd en zelfverzekerd persoon, maar in mijn hart ben je bang en onzeker voelen. Soms omhels je twijfelt of u de juiste beslissing hebben genomen, indien correct gedaan. U verkiest variatie en verandering, en er waren ongelukkig als je beperkt bent tot de strikte regels.

Je trots jezelf als een onafhankelijke intelligente man, hoeft u niet voor lief nemen de verkeerde beslissingen zonder voldoende bewijs. Echter, je gelooft dat je niet al te eerlijk en oprecht met anderen zou moeten zijn. Soms ben je extravert, vriendelijk en gezellig, terwijl op andere momenten introvert, op hun hoede, voorbehouden. Sommige van uw ambities zijn niet realistisch. "

Ingenieus experiment werd herhaald honderden keren, en het effect is altijd herhaald. Een Franse psycholoog geplaatst krantenadvertenties waarin hij voorstelde een astroloog diensten. Na ontvangst van honderden orders, had hij naar haar klanten dezelfde horoscoop gestuurd, bestaat uit een algemeen abstract proposities. Meer dan 200 mensen werden gestuurd in antwoord op de brief, vol van dankbaarheid voor de uiterst nauwkeurige prognose.

in "gebied wanen"

Wat is er te lezen over dit onderwerp?

Wat betekent het om te worden geconcentreerd?

Hacking creativiteit: hoe om te zien wat anderen niet zien?

Hoe je problemen buiten de doos op te lossen?